Жаңа көкжиектер: холдингте белсенді сату технологиялары бойынша оқу жүргізілді

Өткен аптада холдингте Moscow Business School бағдарламасы бойынша В2В нарығында белсенді сату технологиясы бойынша интенсив өтті. Авторы мен жүргізуші Харитон Александр Александрович — бизнес-жаттықтырушы, коммуникация, персоналды басқару, сату және клиенттермен жұмыс істеу дағдылары жөніндегі кеңесші.

Випсервисте қызметкерлерді оқытуға, біліктілікті арттыруға және барлық буын қызметкерлерінің «скилдерін арттыруға» дәстүрлі түрде көп көңіл бөлінеді. Бұл тренинг екі толық жұмыс күні ішінде холдинг қызметінің ерекшелігіне жеке бейімделе отырып, В2В секторындағы сату тақырыбына терең бойлауды көздеді.

Осы курс аясында қарастырылған негізгі тақырыптардың қатарына мыналар кірді:

- В2В нарығында сатудың нақты ерекшелігі;

- В2В нарығында клиенттерді іздеу және басқару;

- В2В нарығындағы бәсекеге қабілетті орта;

- В2В нарығындағы сатылымды басқару;

- және басқа аспектілер

Бағдарламаның басты ерекшелігі «бір сәттегі аудит»: практикалық блоктар қатысушылардың әр тақырыпты — терминологиясын, ерекшелігін, ықтимал қателіктерді түсінуді талдау болды. Сондай-ақ компанияның артықшылықтарын талдау, нарықты сегменттеу, оқыту барысында алынған құралдарды қолдану және т.б. бойынша тапсырмалар болды.

Тренинг қорытындысы бойынша әріптестер жаңа тиімді жұмыс құралдарын меңгеріп, тек қызмет көрсету бағытын ғана емес, бизнестің өз контексінде В2В сату ерекшеліктері бойынша неғұрлым құрылымды және саналы түсінік пайда болды.